成為學與玩科技的業務夥伴
先花 15 分鐘讀手冊，再挑戰小魔女主持的「業務百萬挑戰」。內容全部來自我們真正做過的作品與服務，讀完就知道怎麼跟客戶介紹。
- 1讀手冊6 章・約 15 分鐘
- 2業務百萬挑戰15 題・小魔女主持
- 3報名談合作合作方式當面說明
業務夥伴手冊
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1公司是誰：30 秒介紹
「學與玩科技是臺南的網站與系統開發公司，以 AI 賦能為核心。我們不套 WordPress 版型，會先了解您的工作流程，再量身打造；而且特別重視長輩也會用。到現在做過 40 個專案，像國際演講會第67地區、高雄環球影城、國際崇她都是我們的客戶。」
四個跟別人不一樣的地方
先了解流程再寫程式，沒有用不到的外掛，更快更安全。
出自：常見問題三段字級、主要按鈕至少 52 像素、步驟少，手機也好按。
出自：常見問題把 AI 做成按一下就能用的工具，員工不用會寫程式。
出自：服務項目・常見問題先做可點、可試的畫面，看得到再報價與開工。
出自：合作流程- 公司名稱
- 學與玩科技有限公司（QRSHOP CO., LTD.）
- 統一編號
- 54064276
- 所在地
- 臺南市東區（遠端服務為主）
- 作品
- 40 個專案，其中 32 個已上線
2服務與公開價格
10 項服務
把 AI 放進您每天的工作流程。我們先找出最花時間的環節，再做成一按就會的工具，員工不用學寫程式也能上手。
不套 WordPress 版型，依您的流程量身打造。字大、按鈕大，手機也好按。
讓客人在網站上直接付款，付款與出貨狀態自動回到後台。
把舊網站與後台改得好看又好按，保留原有資料，不必整套重寫。
網站做好，主機和安全也幫您顧好。VPS 主機、SSL、Cloudflare 防護與備份一次包辦，有問題 LINE 找得到人。
把訂單、庫存、收款資料整理成一頁看懂的報表，異常自動提醒。
從 AI 工具課程到數位轉型規劃，陪團隊真正用起來。
為品牌與社團設計專屬角色，並製作成 LINE 貼圖，讓宣傳更有記憶點。
讓 Reachy 機器人結合 AI 對話，走進活動現場與服務櫃台。
手機掃碼就能玩，不用下載 App，適合倡議活動與節慶行銷。
可以直接跟客戶說的公開價格（含稅）
| 顧問諮詢 | 每小時 NT$1,000 |
|---|---|
| VPS 主機與維護 | 每月 NT$5,000；簽 3 個月 95 折、簽 6 個月 9 折、簽 12 個月 85 折 |
| AI 使用額度包 | NT$1,000 起 |
| 客製網站與系統 | 依功能報價，先做可點的原型給客戶看，由公司正式報價 |
以上公開價格的項目，客戶都可以在「線上選購」頁直接刷卡付款。
3哪些客戶需要我們
遇到這些客戶時，挑一個相近的案例給他看，比說十句話更有用。下面的困擾與做法都取自作品集。
餐飲・烘焙・店家
教育・職訓・顧問
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伽碩職訓官網 上線運作
客戶困擾學員常詢問開課時間、補助申請、報名準備與交通方式。
我們的做法課程搜尋加 AI 智慧客服，學員自己就能找到答案。（25 班 115 年職前訓練課程）
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Aone 留遊學網站 AI 賦能與優化 原型展示
客戶困擾留學、遊學、打工遊學的學校選項多，學生和家長不知道該從哪裡開始比較。
我們的做法澳洲、菲律賓、加拿大、韓國留遊學一站查詢，回答 4 個問題，選校小幫手就推薦最適合的 3 所學校。（127 所 4 國推薦學校）
社團・協會・公益
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國際演講會第67地區官網 上線運作
客戶困擾全台分會眾多，第一次想參加的人不知道該去哪一個、什麼時候去。
我們的做法用說的、打一句話就能找到分會，第一次參加也不迷路。（185 個 全台分會一站查詢）
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崇她精神官網 上線運作
客戶困擾31 個社團的活動、服務成果與獎學金資訊分散各處，社友和大眾都不容易找到。
我們的做法台灣與蒙古 31 個崇她社的入口網站，活動、服務、獎學金與社團地圖一站看清。（31 個 社團・台灣與蒙古）
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童心同行・為愛築院 闖關遊戲 活動上線
客戶困擾園遊會要帶大小朋友認識「為愛築院」募款計畫，同時把人潮帶到各攤位與服務台。
我們的做法園遊會手機闖關：過一關蓋一間愛心屋，蓋滿三間到服務台換小禮物。（3 關 闖關集章）
製造・貿易・機械
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緯泰興業官網 上線運作
客戶困擾鋁合金錠、耐火材料、鑄造化學品等品項多，規格需要清楚呈現給國內外客戶。
我們的做法進出口貿易公司中英雙語產品型錄，海外客戶查規格、直接詢價。（4 大 產品類別）
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力鼎物流機械官網改版 原型展示
客戶困擾客人不知道該買哪一種拖板車或堆高機，也不確定別家買的機器能不能送修。
我們的做法拖板車、堆高機選購與維修，回答 3 個問題就推薦適合機型，一通電話搞定。（32 項 產品型錄）
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PYC AI 導入路線圖 規劃提案
我們的做法11 項 AI 工具分三階段導入，從官網、業務一路到工廠。（11 項 AI 工具・3 個階段）
零售・電商・藝術
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善藝術藝術品電商 上線運作
客戶困擾買畫最怕不知道掛起來的大小和感覺，長輩也不太會用複雜的購物網站。
我們的做法台灣藝術家原作線上選購，「掛在我家看看」直接把畫掛到自家牆上預覽。（10 位 藝術家・7 種媒材）
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友善購物系統 上線運作
我們的做法字大、按鈕大，專為多口味搭配商品設計的購物系統。
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傢俱門市 AI 小幫手 提案原型
客戶困擾每天花大量人工在修圖、做影片、寫貼文、回訊息與經營蝦皮。
我們的做法修圖、做影片、寫貼文、回訊息，一個工具搞定每日上架工作。（4 小時 → 65 分 每日作業時間（提案試算））
住宿・服務・個人工作者
想看懂數字的老闆
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野菜鮮生 ERP 報表後台 上線運作
客戶困擾訂單、出貨、收款與庫存分散，老闆很難快速掌握當週狀況。
我們的做法訂單、收款、庫存整理成一頁週報表，異常自動提醒。（6 項 關鍵指標與前期比較）
全部 40 個作品可以依類別篩選：作品集
4開發客戶五步驟
- 找對人
找老闆、負責人，或每天被重複工作卡住的人。他們最有感，也最能做決定。
- 問對問題
先聽，不急著推銷。用下面的「訪談 5 問」找出最花時間、最常被客人問的事。
- 讓客戶自己看見需求
把網站上的免費工具傳給客戶：1 分鐘 AI 需求診斷、2 分鐘數位經營性格測驗、3 分鐘懶人包與作品集。
- 轉介給我們
把客戶的需求摘要（診斷結果可以一鍵複製）傳到我們的 LINE，約好時間由我們說明。
- 我們接手
先做可點的原型 → 確認後報價與排時程 → 開發上線並給操作手冊 → 上線後持續陪跑優化。
訪談 5 問
- 您每天最花時間、最重複的工作是什麼？
- 客人最常問您哪些問題？都怎麼回答？
- 現在的網站多久沒更新？是誰在更新？
- 客人怎麼付款？每個月要花多少時間對帳？
- 希望半年後，哪件事變得不一樣？
可以直接傳給客戶的工具
誰負責什麼
| 業務夥伴 | 學與玩科技 |
|---|---|
| 找到有需求的客戶、介紹公司與案例 | 需求訪談、可點的原型展示 |
| 傳診斷工具、整理需求摘要 | 正式報價、合約與收款 |
| 約好說明時間 | 開發上線、教育訓練、託管與售後 |
5客戶異議怎麼回
客戶說：「做網站應該很貴吧？」
可以先免費做 AI 需求診斷或性格測驗，看看適合的方案與預算區間。顧問、主機與 AI 額度包都有公開價格；客製功能依需求報價，而且會先做可點的原型給您看，確認了再決定。
依據：常見問題：費用怎麼計算？可以先看看再決定嗎？客戶說：「我已經有網站了。」
不一定要整套重寫。UI 設計優化可以保留原有資料，把舊網站與後台改得好看又好按；舊版 PHP5 的網站也能幫您搬到新主機。
依據：服務：UI 設計優化、網站託管與資安防護客戶說：「用 WordPress 套版不是比較便宜？」
我們先了解您的流程再寫程式，要什麼功能做什麼功能，沒有用不到的外掛，網站更快、更安全，也不怕外掛停止更新。
依據：常見問題：你們是用 WordPress 套版建站嗎？客戶說：「AI 我們用不到，員工也不會。」
可以從最花時間的一件事開始。我們會把 AI 做成按一下就能用的按鈕，例如上傳照片就寫好貼文，並提供教育訓練與操作手冊，員工不需要會寫程式。
依據：常見問題：什麼是 AI 賦能？導入 AI 工具，員工需要會寫程式嗎？客戶說：「我們的客人年紀大，不太會用網站。」
這正是我們的專長：字級可以切換三段、按鈕大又好按、步驟少，部分網站還能用說的搜尋。像善藝術的藝術品電商，就是設計給長輩也會買。
依據：常見問題：什麼是長者友善網站？案例：善藝術藝術品電商客戶說：「做好之後誰來維護？」
後台由小魔女小幫手引導，產品、價格、訂單都能自己改。也可以交給我們託管：主機、SSL、Cloudflare 防護、定期備份與監控都包含，有問題 LINE 找得到人。
依據：常見問題：網站完成後可以自己更新嗎？網站託管服務包含哪些內容？客戶說：「你們在臺南，外縣市可以合作嗎？」
可以。我們以遠端服務為主，客戶分布在台南、高雄、台中、台北，也服務國際崇她、國際演講會等國際組織，需要見面再預約時間。
依據：常見問題：只服務台南嗎？外縣市可以合作嗎？6業務紅線
這幾件事關係到客戶的信任，也保護您自己，請一定要遵守。
- 不自行報客製價格
可以說公開價格（顧問、主機、AI 額度包）。客製網站與系統一律說「依功能報價，會先看原型」，由公司正式報價。
- 不承諾成效數字
「4 小時 → 65 分」這類數字是提案試算，一定要說清楚是試算，不能說成保證。
- 分清楚作品狀態
作品集標示「上線運作」「活動上線」「原型展示」「提案原型」「規劃提案」，介紹時要照實說，不能把提案說成已上線。
- 不代收任何款項
客戶付款一律透過公司的「線上選購」（藍新金流）或公司帳戶，收款公司是學與玩科技有限公司。
- 保護客戶資料
客戶的診斷結果、聯絡方式只用在這次轉介，不另外使用或轉給別人。
- 分享作品用官方連結
介紹案例請直接分享作品集或案例頁網址，不要自行截圖修改或加上沒有的說明。
Zoom 虛擬背景下載
跟客戶視訊時換上公司背景，看起來更專業。每款都是 1920×1080，中間留給您的人像；節慶款會在節日期間自動出現。
- 按「下載圖片」存到電腦（手機版 Zoom 也可以，存到相簿即可）。
- 打開 Zoom → 設定 → 背景與效果 → 虛擬背景，按「+」加入圖片。
- 自己的預覽畫面可能左右相反，但會議中其他人看到的文字方向是正確的。
業務百萬挑戰
小魔女當主持人，15 題由淺入深，答對一題爬一階。第 5、10 題是保底關卡；卡住時有 3 個魔法求救。題目全部出自手冊與作品集。
歡迎來到「業務百萬挑戰」！我是主持人小魔女。15 道題目都出自業務手冊和我們真正做過的作品，答對 15 題就能拿到百萬業績點數喔！
- 15 題，答對就往上爬，最高 100 萬業績點數
- 第 5、10 題是保底關卡，過了就不會掉下來
- 3 個魔法求救：魔法刪去、問現場業務、小魔女提示（每種只能用一次）
- 選好答案後按「最後答案」才算數，隨時可以帶著點數離場
- 151,000,000
- 14900,000
- 13750,000
- 12600,000
- 11450,000
- 10300,000
- 9150,000
- 880,000
- 740,000
- 620,000
- 510,000
- 45,000
- 33,000
- 22,000
- 11,000
業務夥伴
